4月25日，新电商平台拼多多启动“一起拼农货”扶持计划，宣布投入100亿元营销资源，深入到500个农业产地，扶持起1万名新农人，激活农村商业组织活力，帮助优质农产品建立品牌。

　　活动首站落地河南中牟，在“精准扶贫 蒜我一份”主题签约仪式上，拼多多联合新农人商家“以果感恩”，帮助中牟县大蒜触网销售。同时，双方将优先帮扶全县546名贫困户，每斤溢价0.15元，包销2000亩大蒜。

　　本次活动由中牟县人民政府主办，河南以果农业科技有限公司协办，上海寻梦信息技术有限公司承办，河南省扶贫办、郑州市农委、市扶贫办、中牟县委县政府等相关部门领导，及企业和媒体代表共同出席了此次签约仪式。
 

　　中牟大蒜闯出电商新销路

　　河南中牟县是国内大蒜主产区之一，每年4月新蒜上市，销路就成了蒜农们最关心的问题。据了解，中牟县今年大蒜种植面积达50万亩。其中还有546名贫困户的2000多亩蒜田，产量预计达3500吨。

　　受市场行情影响，新蒜收购价一路走低。根据农业农村部信息中心数据，4月国内大蒜批发均价为5.55元/公斤，同比下跌59.11%。

　　这对全县蒜农带来了巨大影响。据估算，每亩蒜田的人工、肥料、种子等成本在2400元左右，如果收购价格低于0.7元/斤，蒜农将无法收回成本，贫困户的日子将更难过。

　　为此，拼多多联合新农人商家以果感恩，帮助全县大蒜触网销售。同时，新农人商家还与全县523位贫困户签订公益收购协议，以每斤高于市场价0.15元的价格收购大蒜，仅此就为贫困蒜农带去100多万元收入。

　　以果感恩总经理张银杰表示，除了溢价包销外，还将优先雇佣贫困户采摘、分拣、打包大蒜，为他们提供更多电商创收途径。
 

　　为消费者带去便宜有好货

　　据了解，在拼多多平台销售的首批“公益蒜”，价格为5斤9.6元，仅为超市1/4的价格。

　　张银杰表示，拼多多上的农货拼单价远低于市场价，就是因为依托C2B模式实现产地直发，节省了中间流通成本，帮助农民增收的同时，还为消费者带去“便宜有好货”。

　　在传统的零售批发体系中，一斤大蒜从田间到餐桌，要经历农民、贩子、批发市场、超市/菜市场等多重环节，每个环节价格上涨30%以上。于是在产地1元/斤的大蒜，在北上广的超市中，变成了8元/斤。

　　但在拼多多C2B模式下，每斤大蒜的流通成本，变为仅有0.7元/斤的快递费，中间无佣金、广告、流量等额外成本。

　　“以最小的成本直达消费者，这让农产品的C2B规模化成为可能。”拼多多联合创始人达达说，当消费者分散的需求，变为规模化采购后，直线降低了流通成本。同时，这种供应链还能实现边下单、边采摘、边发货，在最短的流程中保证货品的新鲜。

　　在“少sku、高单量、短爆发”的拼多多模式下，全国各产地的农货迅速找到新销路。

　　平台数据显示，111万单的芒果、83万件的百香果，这些“爆款”农货，从云南、广西、河南、海南等产地的田间地头，源源不断发往消费者餐桌。

　　培育农村新型商业体

　　乡村振兴战略提出，要破解人才瓶颈制约，畅通智力、技术、管理下乡通道，大力培育新型职业农民。

　　在过去两年中，拼多多不断培育新农人商家，通过新型商业组织带动产地增收。

　　此次包销全县贫困户大蒜的张银杰，是一名80后的新农人商家，他借助拼多多平台，先后帮助河南中牟县蒜农、新疆库尔勒梨农解决百万斤农产品销售难题。

　　而羊踏菜园创始人蔡志雄，则在拼多多平台的扶持下，探索电商扶贫的新模式。他帮助湖北京山县的贫困户，改善农产品种植结构，为其带去1万余元的收入。

　　2018年初，拼多多的一项调研数据显示，平台80、90后的新农人占比近96%，店铺平均增收超过57%，带动了更多农户增收。

　　据了解，今年拼多多将投入100亿的营销资源，在500个产地严格选品，帮助优秀农货建立商业品牌。同时，平台将整合资源，为产地提供分拣、物流、包材一体化解决方案，并联合第三方共同投资薄弱环节。此外， 拼多多还将新培育1万新农人，通过这些更年轻的商业组织，带动更多产地建起标准、品牌。

　　“只要商品符合便宜有好货逻辑，拼多多将拼尽一切流量去推。我们希望通过这种形式，不断改造传统农业供应链，培育出下一个佳沛、新奇士。”拼多多联合创始人达达表示。
 

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